Shopifyストアで国際展開戦略を成功させる方法

この記事では、Shopifyストアを海外市場に広げる上で欠かせない手法を解説します。

世界中の人々に自分の商品やサービスを届けることが容易になるでしょう。
現地の競合他社や消費者のニーズをしっかり把握し、効果的な販売戦略を築くためのコツを知りたい方はぜひお読みください。

 

市場調査：ターゲット国の消費者ニーズと競合分析

市場調査は新しい市場に参入しようとする企業が、その市場の消費者ニーズや競合状況を理解するために行う重要なプロセスです。

特に異なる国や地域に進出する場合、そこでのターゲット消費者の心理や行動、および競合企業の動向を把握することが成功のカギとなります。

ここでは、ターゲット国の消費者ニーズと競合司の分析方法について具体例を交えて説明します。

消費者ニーズの把握

ターゲット国の消費者ニーズを把握するためにはまずその国の文化や習慣、価値観を理解することが大切です。

また、どのような製品やサービスが求められているかを見極めるためのデータ収集も重要です。

文化や習慣の理解

様々な国や地域では、文化や習慣の違いが消費者のニーズに大きく影響します。

例えば、日本ではお茶やお酒がよく飲まれていますが、イスラム圏ではアルコールの消費が禁止されている国もあります。

このような違いを理解することで、ターゲット国の消費者がどのような製品やサービスに関心を持っているかが見えてきます。

データ収集

消費者ニーズを把握するためには、現地の消費者に実際に話を聞くことや、インターネット上のデータを収集することも有効です。

例えば、Googleトレンドを使えば、特定のキーワードがどの程度検索されているかを調べることができますし、SNS上での口コミや評価も参考になります。

競合分析

競合分析は参入しようとする市場で既に活動している企業の戦略や製品、サービスなどを調査し自社との強みや弱みを比較し差別化を図るために行われます。

競合企業の特定

まずは、ターゲット国で自社と同業種の競合企業を特定します。

その際、企業規模やブランド力、製品カテゴリなど様々な観点から競合企業を分析することが必要です。

SWOT分析

競合企業と自社の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を分析する手法である、SWOT分析を行うことで、自社がどのように競合企業と差別化できるかを明確化します。

 

ローカリゼーション：言語、通貨、配送設定の適切なカスタマイズ

言語設定のローカリゼーション

ウェブサイト・アプリの多言語対応

グローバル市場での競争力を維持するためには、ウェブサイトやアプリをユーザーが理解しやすい言語で表示することが重要です。

例えば、アメリカのオンラインショップは商品説明や支払い方法に英語だけでなく、中国語やスペイン語などユーザーが利用する言語を追加することで、ターゲット市場を拡大することが可能です。

SEO対策への取り組み

多言語対応を行う際SEO対策も重要です。

例えば各言語のページに適切な言語タグを設定することで、検索エンジンによって適切な言語のコンテンツが表示されます(Googleのhreflang属性など)。

これにより、ユーザーは欲しい情報をすぐに見つけることができ、ウェブサイトの利用率が向上します。

通貨設定のローカリゼーション

エコマースサイトでの通貨設定

エコマースサイトでは、ユーザーが利用する通貨に応じて価格を表示することが重要です。

例えば、アメリカの通貨は米ドル(USD)ですが、カナダの通貨はカナダドル(CAD)です。

カナダのユーザーにとってはカナダドルで価格が表示された方が購入意欲が高まります。

また、為替レートに応じた価格の自動計算や、ユーザーが通貨を切り替えられる機能の実装も考慮すべき点です。

価格表記の適切なカスタマイズ

各国では通貨表記の方法が異なります（例：1,234.56 USD vs 1.234,56 EUR）。

ウェブサイトやアプリ上で通貨を表示する際は、各国の表記方法に合わせてカスタマイズすることで、ユーザーにとって購入が容易になります。

配送設定のローカリゼーション

配送先国・エリアのカスタマイズ

オンラインショップでは、商品の配送先や配送料の設定についてもローカリゼーションが求められます。

特に国際配送を行う場合は、各国の仕様（例：郵便番号、州・県の表記）に合わせたフォームの用意と、配送料の適切な設定が重要です。

配送オプションのカスタマイズ

配送オプションもローカリゼーションに影響を受けます。

例えば、ある国では配送会社が複数ある場合、ユーザーが好みの配送会社を選べるように設定することが求められることがあります。

また、特定の地域で独自の配送方法がある場合、ウェブサイトやアプリ上でその配送方法を選択できるようにすることも重要です。

ローカリゼーションを適切に実施することで、国際市場での競争力を維持し、顧客満足度を向上させることができます。

言語、通貨、配送設定のカスタマイズに取り組むことで、ユーザーや検索エンジンにとって最適化されたコンテンツを提供しましょう。

 

SEO戦略：国際対応のキーワードリサーチと最適化

国際マーケット向けのキーワードリサーチ

• 国別に適切なキーワードを選択する
• 翻訳ツールを使わず地域の専門家に依頼する

国別に適切なキーワードを選択する

国際対応のキーワードリサーチではそれぞれの国や地域の検索ユーザーに合ったキーワードを選択することが重要です。

例えば、アメリカで人気のあるキーワードがイギリスやオーストラリアでも同じくらい人気があるとは限りません。

そのため、国ごとの検索トレンドや競合サイトのランキングなどを調査し、最適なキーワードを見つけ出すことが必要です。

Google TrendsやSemrushなどのツールを利用して、国別の検索トレンドや競合サイトのランキングを調べることができます。

翻訳ツールを使わず地域の専門家に依頼する

キーワードリサーチを行う際、翻訳ツールを使ってキーワードを翻訳したり、自分で考えたりするのではなく、地域の言語や文化に精通した専門家に依頼することがおすすめです。

これにより、自然な言い回しや、地元の人が実際に使用しているキーワードを把握することができます。

国際マーケット向けのSEO最適化

• hreflangタグを利用する
• サイト内リンクの最適化
• 地域別のコンテンツを作成する

hreflangタグを利用する

国際対応のSEO最適化で重要となるのが、hreflangタグの利用です。

hreflangタグは、同じコンテンツを異なる言語で提供しているページを示すHTMLタグで、言語別にページを適切に表示させることができます。

サイト内リンクの最適化

サイト内リンクも国際対応SEOにおいて重要です。

例えば、異なる言語のページへのリンクを適切に設定することで、ユーザーや検索エンジンが言語別のコンテンツを容易にたどることができます。

また、言語別のページごとにサイトマップを作成し、それらをGoogle Search Consoleに登録することで、検索エンジンのクロールを助けることができます。

地域別のコンテンツを作成する

国際対応のSEO戦略では、地域別に特化したコンテンツを作成することが重要です。

これにより、その地域のユーザーにとって価値のある情報を提供できるだけでなく、地域性を反映したキーワードで検索されることも増えるでしょう。

たとえば、旅行サイトを運営している場合、アメリカ向けの記事とイギリス向けの記事をそれぞれ作成することで、各国の観光スポットやグルメに特化した情報を提供できます。

これにより、国際対応のSEO効果を最大限に引き出すことができます。

 

多言語コンテンツマーケティング：ターゲット市場向けのコンテンツ制作

はじめに：多言語コンテンツマーケティングの重要性

グローバル市場へのアプローチ

多言語コンテンツマーケティングは、グローバル市場での競争に勝ち抜くために不可欠なアプローチです。

ターゲット市場に合わせて言語やカルチャーを考慮したコンテンツ制作を行うことで、顧客獲得やブランドの認知度向上につながります。

例えばヨーロッパ市場をターゲットにした場合、英語だけでなくフランス語やドイツ語、スペイン語などでのコンテンツ制作が必要となります。

多言語でのコンテンツ制作を行うことで、より多くの市場にアプローチすることが可能です。

多言語コンテンツマーケティングのポイント

適切な言語選択と翻訳

多言語コンテンツマーケティングにおいて、まず重要なのが適切な言語選択です。

どの言語でコンテンツを提供すべきかはターゲット市場の言語状況や競合他社の対応状況を把握することで決定します。

また、翻訳は単純な言葉の変換だけでなく、文化や習慣に基づく適切な表現を用いることが重要です。

プロフェッショナルな翻訳者やネイティブスピーカーと共同で制作を行うことが望ましいです。

SEO対策と多言語対応

多言語サイトの構築においてSEO対策も重要なポイントです。異なる言語のユーザーが同じキーワードで検索したときに、適切な言語のページが表示されるように設定することが求められます。

Googleが提供しているhreflangタグを用いることで、異なる言語のページを正確に認識させることができます。

実践例：多言語コンテンツマーケティングに成功した企業

Airbnb

Airbnbは世界中の民泊施設を提供するプラットフォームです。

彼らは、複数の言語に対応したコンテンツマーケティング戦略を展開し各国のニーズに応じたサービスを提供しています。

例えば、日本では日本語でのコンテンツ制作や日本独自の旅行ニーズに対応した提案を行っています。

そのため、地元の顧客層だけでなく、海外からの旅行客もサービスの利用者として獲得できています。

まとめ

多言語コンテンツマーケティングはグローバル市場で成功を収めるために欠かせない戦略です。

適切な言語選択や翻訳、SEO対策を行い、ターゲット市場に最適化されたコンテンツを提供しましょう。

これにより、より多くの市場にアプローチすることが可能となり、ブランドの認知度向上や顧客獲得に繋がります。

 

パートナーシップ：現地の卸売業者や流通業者との連携

パートナーシップは現地の卸売業者や流通業者と連携することで、ビジネスの成長を助ける力強い戦略です。

これにより、ブランドの認知度を向上させるだけでなく市場シェアや競争力を高めることができるでしょう。

ここでは、現地の卸売業者や流通業者と連携したパートナーシップの重要性とその具体例について解説します。

1. パートナーシップの重要性

1.1 地域に根ざしたビジネス展開が可能

現地の卸売業者や流通業者とのパートナーシップは、地域に密着したビジネス展開が可能になります。

地域の市場ニーズや消費者の嗜好・傾向を把握しやすくなり、適切な製品やサービスを提供することができます。

例えば、自社の製品が北海道で人気があることがわかった場合、現地の流通業者と提携することで、より効率的な販売活動が可能になります。

また、現地の卸売業者と連携することで、地域限定の商品やイベントを企画することができるでしょう。

1.2 整備された流通網を活用できる

現地の卸売業者や流通業者とのパートナーシップでは、既存のインフラや流通網を活用できます。

これにより、製品の配送・在庫管理などレイアウトを効率化し、物流コストや在庫リスクを削減することができます。

例えば、与那国産のシークワーサージュースを販売する企業が与那国島の卸売業者と提携した場合、製品の適切な在庫管理やスムーズな配送が可能になります。

これにより、事業の拡大や市場シェアの確保につながるでしょう。

2. 具体的なパートナーシップ事例

2.1 ユニクロとトヨタ自動車の提携

アパレルブランドのユニクロとトヨタ自動車は、物流分野で事業提携を結びました。

これにより、ユニクロは、トヨタ自動車の敷地内に物流センターを設置し、物流コストや在庫リスクを削減できました。

この事例から、現地の卸売業者や流通業者とのパートナーシップは、物流効率の向上に役立ち、ビジネス全体の競争力を高めることが分かります。

2.2 セブン&アイ・ホールディングスと日本郵便の提携

セブン&アイ・ホールディングスと日本郵便は、オンラインショップ「オムニ7」の配送において連携を結びました。

これにより、セブン-イレブンの店舗での受け取りが可能になり、消費者の利便性を向上させました。

この事例より現地の卸売業者や流通業者と提携することで、消費者にとって価値ある提案を行い、さらに顧客満足度を高めることができると言えます。

まとめると、現地の卸売業者や流通業者とのパートナーシップは、ビジネスの競争力・効率・利便性など、様々な側面で恩恵を受けることができます。

そのため、ビジネスを成長させるため、積極的にパートナーシップを検討してみてください。

 

SEOとコンテンツマーケティングの重要性

検索エンジンでの上位表示を目指す

キーワード戦略の重要性

SEOとコンテンツマーケティングの重要性はインターネット上の情報検索で検索エンジンが果たす役割が大きいためです。

検索エンジンで上位表示されることで多くのユーザーに自社のウェブサイトやブログを訪れてもらうことが可能となります。

そのため、ターゲットとなるキーワードにフォーカスした戦略が重要となります。

例えば、「健康食品」をキーワードに、SEOに強い記事を作成することで、健康食品に興味を持つユーザーが自社のサイトに訪れる可能性が高まります。

高品質なコンテンツの作成

上位表示を目指すためには、高品質なコンテンツの作成が欠かせません。

ユーザーが求めている情報を的確に提供し読みやすく整理されたコンテンツを提供することが重要です。

例えば、「健康食品」に関する記事では、具体的な健康食品の紹介や、それぞれの効果・メリット・デメリットを明確に示すことが求められます。

ソーシャルメディアでの拡散を促す

シェアしやすいコンテンツを

SEOとコンテンツマーケティングでは、ウェブサイトやブログの内容がソーシャルメディアで拡散されることも重要です。

そのため、シェアしやすいコンテンツの作成が求められます。

例えば、「健康食品」に関する記事では、インパクトのある画像や、独自性のある見出し・キャッチコピーを用いることが有効です。

また、一貫したトーン＆マナーで情報を伝えることも、ブランディングに繋がります。

ソーシャルメディアでのプロモーション

シェアしやすいコンテンツを作成したらソーシャルメディアで積極的にプロモーションを行っていくことが重要です。

定期的に投稿を行い、ターゲットとなるユーザーにリーチさせる努力が必要です。

例えば、「健康食品」に関する記事をFacebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアでシェアし、フォロワーやリーダーに届けることで、拡散を促すことができます。

 

海外展開前にやっておきたい市場調査を楽にしてくれるサービス3選

世界展開を目指すECサイトのためのマーケット調査ツールとして、日本企業から提供されているものは多くあります。
以下にその一部を紹介します。

1. マクロミル: マクロミルは日本最大級のオンラインリサーチ会社で、グローバルなマーケットリサーチサービスを提供しています。
   国内外の消費者に対する調査や、商品開発のための市場調査、広告の効果測定などを行うことができます。
2. インテージ: インテージは、消費財市場についての詳細なデータを提供しています。
   また、グローバルに展開している企業向けには、各国の消費者行動や購買動向などを調査するサービスも提供しています。
3. Cross Marketing: Cross Marketingは、世界100以上の国と地域でのマーケットリサーチを提供しています。
   オンラインリサーチからクオリティリサーチまで、様々な方法でデータを収集することが可能です。

これらのツールは、製品のグローバル市場に対する理解を深め、成功するための戦略を策定する上で有用です。
ただし、具体的なニーズや目的に合わせて最適なツールを選ぶことが重要であり、それぞれのサービスの詳細と利用条件については、各社のウェブサイトやサポートに問い合わせることをお勧めします。